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销售管理

发布时间:2015/4/20

 
一、专业简介:本专业是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
 
二、培养目标:销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才
 
三、课程设置(主干课程):
 
专业代码:A020313        专业名称:销售管理(专科)
类型序号 课程代号 课程名称 学分 类型 考试方式
001 03706 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试
002 126556 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 4 必考 笔试
003 00054 管理学原理 6 必考 笔试
004 04183 概率论与数量统计(经管类) 5 必考 笔试
005 00018 计算机应用基础 2 必考 笔试
00019 计算机应用基础 2 必考 实践考核
006 00058 市场营销学 5 必考 笔试
007 00144 企业管理概论 5 必考 笔试
008 00179 谈判与推销技巧 4 必考 实践考核
009 00892 商务交流(二) 4 必考 笔试
010 00177 消费心理学 5 必考 笔试
011 00178 市场调查与预测 6 必考 笔试
012 00185 商品流通概论 5 必考 笔试
013 10510 连锁与特许经营管理 3 必考 实践考核
014 00908 网络营销与策划 3 必考 笔试
00909 网络营销与策划 2 必考 笔试
015 00041 基础会计学 5 必考 实践考核
016 10513 销售案例研究 3 必考 实践考核
课程设置: 必考课16门71学分。

专业代码:B020314       专业名称:销售管理(独立本科段)

类型序号 课程代号 课程名称 学分 类型 考试方式
001 03708 中国近现代史纲要 2 必考 笔试
002 03709 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试
003 00043 经济法概论(财经类) 4 必考 笔试
004 00051 管理系统中计算机应用 3 必考 笔试
00052 管理系统中计算机应用(实践) 1 必考 实践考核
005 00102 世界市场行情 4 必考 笔试
006 00184 市场营销策划 5 必考 笔试
007 00186 国际商务谈判 5 必考 笔试
008 03291 人际关系学 6 必考 实践考核
009 10511 销售团队管理 6 必考 笔试
010 00067 财务管理学 6 必考 实践考核
011 00151 企业经营战略 6 必考 笔试
012 00149 国际贸易理论与实务 6 必考 笔试
013 10512 销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核
101 00015 英语(二) 14 选考 笔试
102 00183 消费经济学 4 选考 笔试

103

00055 企业会计学 6 选考 笔试
104 00181 广告学(一) 4 选考 笔试
课程设置:必考课13门58学分,选考课4门28学分。
说明:1、101至104课程中须选考不少于14学分。
      2、本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。

 

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招办电话:0756-3622900/3622901(吴老师) 北京理工大学珠海学院版权所有